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服務項目

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成都上策房地產營銷策劃有限公司
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銷售代理

實戰加專業、資源與渠道，創造銷冠傳奇。

銷售代理
-營銷顧問
-市場企劃
-廣告推廣
-銷售代理

(1) 住宅營銷策略
　　顧名思義，***是在項目完成前期建筑開發設計并確定產品定位之后，將住宅產品轉變為商品推向市場、實現其******經濟價值過程的方法或手段；概括而言，即是將住宅產品進行包裝推廣實現銷售成交過程的階段性策略。它主要包含以下方面的內容：
· 確立產品形象
   通過對住宅產品的細致分析，提煉出獨特的優勢賣點；進而篩選可能購買的客戶群體；然后根據鎖定的客戶群的個性特征如職業、收入狀況、年齡、家庭結構、生活習慣、喜好等，結合產品賣點確立一個個性突出的產品市場形象。
· 制定銷售策略
   在產品形象確立后，首先要明確產品銷售的整體思路/方向，即是追求銷售利潤******化還是追求銷售速度***快化，或者同時追求產品品牌的******度與銷售利潤的合理化；然后結合市場實際狀況制定***恰當的產品銷售******，并針對實現這個目標確定產品在銷售期的******走勢，如“低開高走、高開低走、高開高走”等；選擇恰當的入市時機，為產品順暢的銷售提供保障；明確銷售指標，合理控制銷售節奏，即在不同銷售階段按照不同的原則確定各自的銷售******，同時在銷售方式、銷售渠道、促銷措施等多方面給予配合，***終達成各階段的銷售目標。
· 實施宣傳推廣
   根據既定的銷售策略，制定對應的推廣宣傳策略，主要包括銷售物料制作（如樓書、折頁、海報、圍墻等宣傳品、產品示范單位、產品銷售處等銷售環境）、宣傳媒介選擇、推廣主題確定、傳播表現形式界定、廣告效果評估、宣傳費用預計等。

(2) 項目推廣計劃
　　實質上***是根據項目確定的營銷策略制定的一項可供具體操作的執行方案或行動指南，它是對營銷策略的具體分解和實施，能清晰告訴項目組成員不同階段該做的工作內容，以及采取什么方法/措施可能達成預定銷售目標的實現；其包含的內容基本與營銷策略一脈相承。項目推廣計劃可分解為年、季、月、周度計劃，表現方式多樣，一般來說，采用圖表形式較為清晰。

(3) 寫字樓策劃
　　聚集業界精英的中原一直在為寫字樓投資商、發展商、需求客戶提供市場研究、產品定位、推廣策劃等全面的專業咨詢服務，目前商業樓宇部為客戶提供的咨詢服務范圍包括：
· 為投資客戶搜尋寫字樓投資地塊和投資機會、提供投資分析、促成寫字樓項目前期大宗交易；
· 為寫字樓開發商提供專案市場調研、項目可行性研究、市場定位研究；
· 為寫字樓發展商擔當銷售推廣顧問、提供銷售知識培訓、編制全程推廣策劃方案、在推廣期內即時跟進支持；
· 為國內外企業提供個性化地產顧問服務、辦公物業遴選、置業方案定制；
· 為社會各界提供寫字樓市場動態資訊。
　　此外，我們更擁有超過十年的寫字樓市場租售經驗，商業樓宇部為客戶提供一系列招租的服務包括：
· 為發展商和業主提供二手物業招租或出售服務，針對物業特質以及需求篩選客戶，并全程跟進協助談判，審核合同并代辦相關手續；
· 為發展商和業主提供******租賃和銷售代理服務，針對物業特質組建專門的駐場銷售隊伍，并委派******策劃師全程跟盤提供策劃支持；
· 為投資客戶提供全面、專業的投資置業顧問咨詢、投資分析、談判、審核合同的全程服務；
· 為國內外企業客戶提供專業辦公選址顧問服務，結合客戶需求，推薦項目并協助談判、審核合同，協助客戶選擇理想的辦公場所；
· 為國內外企業客戶提供專業辦公物業續租服務，結合客戶需求及市場情況，為客戶續租爭取理想的續租條件；
· 為國內外企業客戶高層管理人員提供公寓物業顧問咨詢服務；
· 為服務客戶每月提供專業市場分析、******項目點評、***新的地產資訊；

(4) 商業策劃
　　商業策劃服務內容主要包括土地可行性研究、前期策劃、項目定位、產品建議及營銷推廣五項具體服務內容如下：
· 市場調研工作服務內容，進行市場調研的目的主要是通過有效的手段和途徑，獲取對于項目發展、定位等層面具有一定的針對性、指導性的市場信息和數據資料，在專業經驗和市場感覺的支撐下，為項目經營、銷售等策略的制定提供基礎；
· 宏觀市場環境的調查與分析，主要是通過對于北京市總體商業市場的研究，明確項目發展的大環境和市場背景，在了解總體供需關系、市場信息的前提下為項目定位保駕護航；
· 區域商業市場的調查與分析，在總體商業市場發展的基礎上，針對項目所在區域，即對項目主要影響和競爭區域的商業市場供需狀況進行調查和分析，辨別區域商業特性、發展特點、模式，為項目的定位提供指導；
· 區域基礎環境的調查和分析，項目的發展應立足整體市場，但對于項目發展而言，項目區域范圍內的基礎支撐因素同樣至關重要，因此通過此項調查和研究確定區域內對于商業物業的影響要素；
· 針對項目發展的商戶調查與判斷，按照運作商業物業的常規做法，在市場調研和定位中，一定首先征求各主力商戶、部分零散商戶的進駐意向，使確定的規劃方案具備較強的執行力和可實施空間；
· 市場定位工作服務內容，是根據市場調研的分析結論，結合項目所在區域的總體商業市場情況，對項目發展做出初步的發展建議，并詳細分析項目地理位置、基本技術指標、功能優劣勢，為項目總體、目標客群、租金、銷售******、項目效益、營銷模式及物業管理定位；
· 產品主題定位，針對項目的發展主題，確定適合項目主題特色的產品設計原則和總體思路，通過產品設計豐富物業的既定商業效果，并烘托商業氛圍，并提供物業店鋪分割建議、產品設計或改造建議及裝飾裝潢設計。

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